🏭 Pozadí projektu
Typ zákazníka:Evropský výrobce námořního hardwaru
Průmysl:Stavba lodí a offshore zařízení
Konečné použití:Precizně opracované-komponenty pro ventilové systémy mořské vody
Zákazník získával zdroje C46400 námořní mosazné tyčepro dlouhodobou-výrobu dílů odolných proti korozi-používaných vmořské a pobřežní prostředí.
Původní dotaz (snímek RFQ)
„Hledáme kvalifikovaného dodavateleTyče C46400 (Naval Brass).a chtěli byste si od vaší společnosti vyžádat cenovou nabídku a technický návrh.
Plánujeme dlouhodobé{0}}obstarávání zakázek, takže nás zajímá nejen konkurenceschopná cena, ale také stabilní kvalita, sledovatelnost a silný QMS.“
Technické požadavky zákazníka
🔹 Specifikace materiálu
Slitina:C46400 námořní mosaz (UNS C46400)
Norma:ASTM B21 / ASTM B453 (nebo ekvivalent)
Zmírnit:Polo{0}}tvrdé (H02 nebo ekvivalentní)
Formulář produktu:Tažené / extrudované kruhové tyče
Rozměry Povinné
Zákazník požádalzadávání zakázek ve více velikostech-:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Podrobná technická očekávání
Pro každou velikost zákazník požadoval:
Tolerance rozměrů (napřh9 nebo ekvivalentní)
Standardní délka tyče (3m / 4m)
Možnost zkrácení-na-délku
Stav povrchu:
Tažené / loupané / leštěné
Údaje o drsnosti povrchu (pokud jsou k dispozici)
Plán počáteční objednávky
| Položka | Požadavek |
|---|---|
| Zkušební množství | Malé vzorky (několik kusů na velikost) |
| Hromadné množství | 500 kg na velikost |
| Žádost o MOQ | Flexibilní MOQ podle velikosti |
| Strategie nákupu | Dlouhodobé{0}}získávání zdrojů |
👉 Klíčový signál:
Toto je atypický B2B "test → kvalifikace → hromadná objednávka" kupující
Zákaznické body bolesti
Z komunikace zákazník zdůraznil:
❌ Předchozí dodavatelé mělinekonzistentní mechanické vlastnosti
❌ Chudáksledovatelnost (záměna čísel tepla)
❌ Povrchové vady ovlivňující CNC obrábění
❌ Nedostatek správnéhoEN 10204 3.1 certifikace
Náš technický návrh
✔ Soulad s materiálem
Plně v souladu s:
ASTM B21 / ASTM B453
Ekvivalentní kUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mechanická a chemická kontrola
Každá šarže dodávaná s:
Testovací certifikát frézování (EN 10204 3.1)včetně:
Teplotní číslo
Chemické složení
Mez kluzu / Pevnost v tahu
Prodloužení
Tvrdost
Povahové označení
✔ Rozměrová schopnost
| Průměr | Tolerance |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (nakreslený stav) |
Standardní délka:3m / 4m
Oříznout-na-délku:K dispozici (±1 mm tolerance)
✔ Kvalita povrchu
Stav povrchu:Tažené/leštěné za studena
Drsnost:Ra Menší nebo rovno 3,2 μm
100% vizuální kontrola před odesláním
✔ Systém kvality
Certifikace ISO 9001
Plnýsystém tepelné vysledovatelnosti
Sledování šarží od tavení → vytlačování → tažení → expedice
Proces vyjednávání
🔹 Fáze 1 – Technická kvalifikace
Zákazník požadoval:
"Potvrďte prosím rovnocennost, pokud nepoužíváte standard ASTM."
👉 Poskytli jsme:
Úplné chemické srovnání (ASTM vs. GB/T ekvivalent)
Předchozí záznamy o exportu do EU
🔹 Fáze 2 – Schválení vzorku
Požadavek zákazníka:
"Potřebujeme zkušební vzorky před zadáním hromadné objednávky."
👉 Řešení:
Dodánovzorky zdarma (6 velikostí)
Doručeno v rámci7 dní přes DHL
🔹 Fáze 3 – Obchodní vyjednávání
Zaměření na zákazníka:
Flexibilita MOQ
Cena za kg
Stabilita dodávky
Konečná dohoda:
MOQ:300 kg na velikost (sníženo ze standardních 500 kg)
Cena: Odstupňovaná na základě celkového objemu
dodací lhůta:25–30 dní
Vyřízení objednávky
První várka:Celkem 3,2 tuny (6 velikostí dohromady)
Doba výroby:28 dní
Obal:
Balíčky + antikorozní-fólie
Dřevěná pouzdra
Max 1,5 tuny na balení
Zpětná vazba od zákazníků (po 6 měsících)
Výsledky výkonu:
✅ Výborná obrobitelnost (žádné abnormální opotřebení nástroje)
✅ Stabilní mechanické vlastnosti
✅ Žádné povrchové praskliny nebo vady
✅ Úplná sledovatelnost akceptována týmem QA
Obchodní výsledek:
Opakujte objednávku zadanou uvnitř3 měsíce
Roční smlouva v jednání
Proč byl vybrán C46400:
Vynikajícíodolnost proti korozi mořské vody
Dobrýrovnováha pevnost + obrobitelnost
Spolehlivý pronámořní ventil a hardwarové komponenty
